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            學會競品分析,讓你實力碾壓同行

            作者:易佰店      發表時間:2020-07-18

               今天想和大家講講“競品分析”這個版塊,因為寫了很多淘寶店鋪運營的文章,鮮少會提到競品分析,當然并不是說它不重要,像同行的流量來源都是來自哪里,搜索人氣高的關鍵詞是哪些,這些問題,其實就是競品分析要做的事情。


               競品是什么呢,競品分析又是什么,如何進行競品分析,接下來天貓店鋪轉讓易佰店就來說一說這些問題。

               一、什么是競品分析

               競品就是競爭對手的產品。競品分析,全稱“競爭產品分析”。即基于“如何更好的滿足用戶需求”,通過對比自家產品和競爭產品在各個維度上的指標,明確自身的優勢、劣勢、機會和威脅,提取競爭對手產品的優勢,避開劣勢,找出還沒挖掘的機會。為產品設計、運營活動、戰略規劃等提供市場參考和行動建議。競品分析的內容可以由兩方面構成:客觀和主觀。

               ①客觀是指從競爭對手或市場相關產品中,圈定一些需要考察的角度,得出真實的情況(不需要加入任何個人的判斷,用事實說話);②主觀是指從小白用戶視角、忠實用戶視角、產品設計視角來完整地體驗競品,對產品有個基本的認知,從而列出競品的優勢或者自己產品的不足。總體來說,競品分析結果只能作為一種參考依據,由于信息挖掘渠道和關注點都相對帶有主觀性,所以需要企業領導及管理層能夠有意識的去關注及時調整相關目標。

               二、競品分析的重要性

               通過觀察和分析競品,能夠幫助我們了解動態變化,市場格局,找到細分機會;獲取靈感,吸收經驗,策劃優質活動。當競品出現殺手級功能或病毒性活動的時候,也能夠迅速跟進,被對手驗證不成功的活動,我們也可以少走彎路。具體可分為如下幾個方面:

               1、為店鋪提供參考依據,在制定產品戰略規劃、子產品線布局、市場占有率等方面,提供一種相對客觀的參考依據;

               2、隨時了解競爭對手的產品和市場動態,如果挖掘數據渠道可靠穩定,根據相關數據信息可判斷出對方的戰略意圖和最新調整方向;

               3、了解細分用戶群體的需求滿足和空缺的情況,和產品運營策略,一般會從對方的弱點及未滿意的細分需求著手,自我快速調整、以保持自身產品在市場的穩定性或者快速提升市場占有率;

               4、進入全新領域時做全局判斷,新立項的產品、沒有形成較為有效完整的系統化思維和客觀準確方向時,可查看有哪些競爭者。

               還有大多數店家都會做的一點,做店鋪和新品是一定要做競品分析的,很多商家朋友在分析競品的時候是有局限性的。主要有以下三點:

               三、競品分析商家雷區

               做店鋪和新品是一定要做競品分析的,很多商家朋友在分析競品的時候是有局限性的。主要有以下三點:

               1.競品目標定位不明確

               很多朋友一說到競品,首先想到的就是TOP商家,看他們的玩法。比如:你是賣運動鞋的,你天天研究阿迪達斯、NIKE、匡威,去研究他們的賣點、運營方法有什么意義呢?我們要研究的是什么呢?就是在供應鏈資金、產品上能夠形成競爭的才算是競品。

               2.競品分析數量不全面

               數據分析只集中在有限的幾個商家鏈接上,這樣分析

               出來的數據不全面。還要結合行業大盤,市場景氣度,產品發展方向等等。比如:最近國家的新政策離婚法要延長30天冷靜期,才能真正的離婚。在這期間10天時間:新離婚法,日搜索從2萬直接飆升到10萬。

               3.競品分析不透徹

               很多商家在研究競品的時候,只看到競爭對手的數據:直通車,超級推薦,鉆展等這些表面的東西。沒有深入到行業更深入的東西,比如產品款式,材質,供應鏈,推廣方式,運營節奏等等。很多東西是深入進去以后才能真正理解的,而不是僅僅表面的模仿就可以。
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