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            利用直通車獲取免費流量操作大法

            作者:易佰店      發表時間:2020-07-20

               免費流量誰不想要,免費流量一直都是各位商家比較關心的話題,獲取免費流量的方法不在少數,不過方法雖多,效果卻不見得好,接下來天貓店鋪轉讓平臺易佰店來說一說利用直通車獲取免費流量的操作技巧。


               測款測圖設置:

               圖款測試:標準計劃單計劃單款,避免款之間的數據影響造成數據失真,尤其計劃權重,過程中重點觀察點擊收藏加購數據,在測試周期內有切實的數據累積,控制合理投放。

               關鍵詞及出價:初期主要篩選,布局好詞,結合類目情況調整。讓詞處在相對靠前的位置,同時避免競爭大的詞,之后跟進卡位。像一些類目關鍵詞少,可以多利用選詞方式,調好出價和折扣觀察數據,以相對幅度適當抬高出價。不要亂調整,不然會起反效果。關鍵詞出價可相對高一些,卡到合適的位置,做好折扣。

               人群:初期精準流量引入盡量以店鋪人群定位為基準,到直通車自定義組合人群去圈選組合投放,店鋪人群不精準的情況下盡量少用系統推薦人群,不然引來的人群也是越差越亂的,溢價比例話可相對低一些,因為溢價要注意關鍵詞出價,針對搜索關鍵詞的人群,人群設置較高,針對的是部分人群展現。所以一般搜索流量有好的提升,人群跟得上,也能更好的提升起效率,形成快速突破。

               關鍵詞怎樣匹配相對合適一些,是廣泛還是精準,這個問題首先要考慮到廣泛和精準匹配的差別。廣泛匹配是在買家搜索詞中有你關鍵詞的部分或同義詞,這樣就有機會被展現。精準匹配是針對買家搜索詞和你關鍵詞的相同,寶貝才會展現。兩種匹配形式的流量也是大不相同。一般廣泛匹配的流量要較高,也由于在一定階段需要廣泛去做,所以適用性也是可以的。

               一些商家可能會糾結,廣泛匹配流量較多,精準匹配的精確性和成交會較高。而直通車不能只有點擊沒有轉化,這樣不僅會加大花費,也會影響標簽形成。所以一般可以在廣泛匹配引流同時,精準人群推廣,控制了數據,展現不會太差,人群也較為精準。

               精準人群進入需要依靠關鍵詞展現,做好關鍵詞相關性,把關鍵詞設置好,再設置好精準人群。關鍵詞安排好后,精準人群設置溢價,為了保證流量精準性,關鍵詞初始出價可以稍低,接著精準人群溢價需要相對調高,低價獲取流量,盡量拉到更多,對于精準人群,出價相比較高,這樣排名也會靠前,基本上只引進了精準人群,點擊和轉化也有了進一步的提升。

               另外對于精準匹配來說,像服裝這些搜索需求大的類目,精準匹配也可以去用。如果要追求低成本,那么廣泛匹配的適用性會更高一些,因為有時精準匹配難于獲取流量,需要高出價才能拉到流量。所以,可以根據計劃布局來安排相應的調整,根據展現點擊等指標情況來相應操作。

             

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