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淘寶店鋪“高客單價產品”的操作方法

作者:易佰店      發表時間:2020-07-21

   在上一篇文章中,我們主要說到了在淘寶運營環境中,不同類目有不同的運營方法,有不同的推廣方法,那么接下來天貓轉讓易佰店主要來說說高客單價產品的操作方法。


   高客單價產品在推廣過程中比較常見的是:低轉化。畢竟價格比較昂貴,轉化率低很正常。同樣的我們先把幾種產品情況列舉出來:

   1.高客單價大類目標品

   2.高客單價大類目非標品

   3.高客單價小類目標品

   4.高客單價小類目非標品

   高客單價是一個相對的概念,針對同類目競品而言,服裝類目幾百塊錢就是高客單價了,家具家電一兩百塊錢就算不上高客單價。同樣的標品同質化高客單價也不例外。前期要做的補單量和形式也類比低客單價產品,不同的是淘寶客不太適合高客單價產品,所以前期補單尤為重要。除開幾個top店高價產品的銷量很恐怖,一般新品競品的數據并不大,選取幾個正常在第四第五層級的店鋪,計算出他們每日的坑產,有錢的商家可以7天做到其一倍的日坑產,維持去補,再配合開車,起來的會快。無錢的商家可以7天做到其范圍,維持半個月,配合直通車去操作,只要直通車的真實數據能夠做好,權重就能夠起來。

   低客單價類目可以利用淘寶客和補單起基礎銷量,再用低價卡位做直通車推廣,如果沒有推廣技術,ppc太高,不建議燒車硬推。高客單價類目利用補單做基礎銷量和初期坑產,再用直通車推廣,低價卡位照樣適用,所以高客單價的直通車要以盈利為基礎發展,如若虧損肯定是產品或者操作哪里出問題了。

   似乎直通車的推廣是店鋪發展的重中之重。其實也不盡然,比如有的產品因為其特性根本做不了直通車推廣,或者有的商家產品不錯但是啟動資金太少,他們會選擇用補單拍立淘淘寶客直播等等其他辦法,總會有那么些成功的,賣的還不錯。但是我們要講主流的正常推廣產品思路那大抵還是直通車超級推薦。
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